Scrierea mesajelor publicitare

Marţi, 17 Ianuarie 2012 09:50

Mesajele vă reprezintă afacerea – astfel puteţi convinge clienţii prin oferirea de informaţii utile asupra produselor promovate. Cu cât introduceţi în text mai multe detalii concrete cu privire la natura produsului, cu atât mai bine.

Este mai uşor să concepeţi un mesaj bun atunci când aţi strâns informaţiile necesare şi le-aţi grupat pe categorii. Va trebui doar să le alegeţi pe cele mai relevante şi să le descrieţi clar şi concis.

Copywriting-ul de succes presupune următoarele etape:

A. Strângerea informaţiei despre produs

Pentru un produs deja existent, sunt foarte multe materiale pe care le poţi trimite unui copywriter ca informaţii de fond. Aceste materiale includ:

schiţe/copii ale afişelor precedente
broşuri
cataloage
comunicate de presă
afişele şi alte materiale ale competitorilor
elemente specifice privind produsul
schiţe tehnice
planuri de afaceri şi marketing
rapoarte
propuneri

Sudiind acest material, copywriter-ul ar trebui să aibă 80% din informaţiile de care are nevoie pentru a scrie textul respectiv. Iar celelalte 20% le poate obţine ridicând telefonul şi punând întrebări.

B. Identificaţi caracteristicile esenţiale ale produsului

Care sunt caracteristicile şi beneficiile sale? (Elaboraţi o listă completă)
Care sunt beneficiile cele mai importante?
În ce mod diferă produsul de cel al competitorilor? (Care sunt caracteristicile mai bune faţă de produsele concurenţei)
În cazul în care produsul nu este mai bun, care sunt acele caracteristici pe care s-ar putea miza şi pe care competiţia nu a mizat?
Care sunt aplicaţiile produsului?
Ce fel de probleme rezolvă produsul respectiv pe piaţă?
Care este poziţia produsului pe piaţă?
Cum funcţionează produsul?
Cât este de eficient?
Cât este de economic?
Cine a cumpărat produsul şi ce a spus despre el?
În ce dimensiuni, materiale şi modele este disponibil?
Ce fel de servicii şi suport oferă producătorul?
Este garantat produsul?
Cine va cumpăra produsul? (Cărui segment de piaţă i se adresează?)
Care este principala preocupare a cumpărătorului? (preţul, performanţa, siguranţa, service, calitatea, eficienţa)
Ce îl motivează pe cumpărător?

C. Identificaţi audienţa ţintă

Odată ce aţi stabilit audienţa ţintă, veţi putea decide asupra limbajului pe care îl veţi folosi în mesajul dvs. Într-un fel veţi transmite mesajul către copii (limbajul şi argumentele trebuie să fie pe înţelesul lor) şi în alt fel către persoane cu venituri ridicate (în acest caz limbajul trebuie să fie mai elaborat).

D. Stabiliţi obiectivele mesajului dvs.

Să genereze întrebări
Să genereze vânzări
Să răspundă la întrebări
Să transforme clienţii potenţiali în clienţi reali
Să transmită informaţii despre produs
Să construiască imaginea companiei.

Etapa de stabilire a obiectivelor este esenţială pentru elaborarea mesajului. Dacă nu stabiliţi obiectivele în mod clar, atunci parcurgerea etapelor ulterioare este aproape inutilă.

E. Identificaţi formatul de prezentare a mesajului

Mesajul dvs. publicitar va fi transmis printr-un afiş, jumătate de pagină dintr-o revistă, un colţ de ziar, un pliant, o broşură sau un catalog? Decizia este luată în general în funcţie de audienţa ţintă şi de bugetul disponibil.

F. Elaboraţi mesajul

Elaboraţi argumentele în funcţie de informaţiile şi deciziile luate în etapele anterioare. Afirmaţi argumentele puternice care există, enunţaţi detaliile privind produsul, dar nu insistaţi prea mult. Două argumente esenţiale sunt mai importante decât zece argumente slabe. Cantitatea de informaţie transmisă şi tipul acesteia depind mai ales de obiectivele mesajului şi formatul ales.

Nicolae Sfetcu
Această adresă de e-mail este protejată de spamboţi; aveţi nevoie de activarea JavaScript-ului pentru a o vizualiza