Programe de afiliere, sau cum să câştigi bani pe Internet (2)

Vineri, 30 Septembrie 2011 07:52

Înfiinţarea unui program asociat

Atunci când vindeţi deja un produs sau un serviciu pe Internet, este cazul să luaţi în considerare setarea propriului program asociat. Este necesar un mic efort de bani şi timp, dar rezultatele vă vor recompensa din plin: pe de o parte acest sistem va genera creşterea vânzărilor online, pe de altă parte situl va deveni mult mai cunoscut.

Aveţi mai multe opţiuni pentru alegerea tipului de program asociat care vi se pare cel mai potrivit.

1. Cea mai la îndemână cale este să achiziţionaţi un program de click-through, pe baza căruia, pentru fiecare click pe un link către situl vostru, să plătiţi asociaţilor un comision. Este un sistem destul de răspândit şi foarte simplu. Asociaţii afişează în situl lor un baner sau un text cu link către situl vostru şi de câte ori un vizitator dă click pe linkul respectiv este înregistrat de program în contul asociatului care a găzduit linkul. Comisioamele pentru click-through se situează de obicei între 0,05 şi 1 dolar, în funcţie de valoarea produsului şi bugetul alocat.

2. Un program ceva mai complex constă în setarea unui sistem de plată a asociaţilor pentru îndrumarea vizitatorilor către un formular electronic de contact (pay-per-lead). Când un vizitator completeaza şi trimite formularul respectiv (care poate să fie o simplă cerere de informaţii suplimentare, o cerere de afiliere, sau un download a unui program într-o versiune gratuita, de probă) asociatul care a găzduit linkul către formular sau/şi formularul este plătit de asemenea cu o sumă fixă. În acest sistem, asociatul este plătit de câte ori un formular este trimis prin intermediul sitului lui.

3. Cea de-a treia formulă, constă în împărţirea unei cote din câştig (revenue sharing program). Este de departe cea mai populară formă de asociere întâlnită pe Internet. Proprietarul programului oferă un comision pentru fiecare vânzare realizată prin intermediul siturilor asociate.

În primele 2 cazuri, aţi putea câştiga creşterea traficului în sit dar nu şi creşterea volumului de vânzări. În afară de asta asociaţii ar putea trişa, generând un număr fals de click-uri… Există riscul să pierdeţi bani în loc să-i generaţi.

Revenind la cheltuieli, în afară de cele necesare cumpărării softului, mai există unele costuri minore necesare pentru întreţinerea sistemului şi suportul tehnic acordat asociaţilor .

În continuare, dacă aţi hotărât pe care dintre modelele descrise mai sus îl veţi alege, aveţi de asemenea 3 opţiuni pentru a seta modul în care veţi urmări şi înregistra activitatea asociaţilor şi a vânzărilor generate prin intermediul lor.

Metoda #1
Realizarea unor pagini în oglindă sau chiar a unui ântreg sit în oglindă ("mirror site").

Altfel spus, pentru fiecare asociat veţi avea o pagină sau un sit cu o locaţie (URL) distinctă. Există avantaje şi dezavantaje pentru acest sistem. Cheltuielile în bani sunt foarte mici, aproape inexistente, dar se consumă în schimb foarte mult timp.

Practic se crează pagini absolut identice pentru fiecare asociat care se vor diferenţia numai prin adresa paginii web. Spre exemplu asociatul numărul 1 va avea pagina info1.html, asociatul numarul doi, info2.html şi aşa mai departe. Orice formular electronic trimis prin intermediul paginilor care aparţin asociatului 1 va purta indicatorul 1. In acest fel activitatea fiecărui asociat va fi uşor de urmărit, chiar şi fără un program statistic automat.

Sistemul acesta este potrivit pentru un numar relativ mic de asociaţi; este greu de aplicat însă la un număr mai mare de asociaţi. O altă limitare este dată de faptul că nu poate fi aplicat când sunt puse în vânzare un număr mai mare de produse. Imaginaţi-vă ce-ar însemna să multiplici un număr de câteva zeci de pagini pentru peste 100 de asociaţi. Este necesar un efort uriaş pentru a putea monitoriza corect activitatea fiecărui asociat în parte.

Un alt dezavantaj este că asociaţii nu vor beneficia de date statistice în timp real. Nivelul veniturilor datorate fiecărui asociat va trebui calculat manual şi înştiinţarea va putea fi trimisă cam o dată pe lună pentru ca această operaţiune va lua de asemenea câteva zile bune. Mai este de luat în considerare chestiunea încrederii: fiind o metodă deja învechită, asociaţii nu vor avea încredere nici în acest sistem şi nici în onestitatea proprietarului programului pe care l-ar putea bănui de raportări false.

Metoda #2
Constă în închirierea unui serviciu specializat în setarea şi administrarea unui program asociat.

Aceşti intermediari asigură softul pentru monitorizarea activităţii asociaţilor, a vânzărilor realizate, administrează banii conform unui algoritm prestabilit care include plata serviciului printr-un comision încasat pe fiecare vânzare în parte. Mărimea comisionului depinde de furnizor. La cei mai scumpi, poate ajunge până la 30% din valoarea sumei cu care sunt plătiţi asociaţii.

Este un sistem destul de comod pentru proprietarul programului. Principalul dezavantaj este că reduce substanţial din veniturile generate online.

La început s-ar putea să vă simţiţi încurajaţi de faptul că nu veţi plăti taxe de setare şi că nu va trebui să vă bateţi capul cu chestiuni tehnice, dar cât de curând vă veţi simţi frustaţi de faptul că o gramadă dintre banii câştigaţi se vor duce lunar pe comisioane.

Pentru o afacere mică, s-ar putea să fie o soluţie rezonabilă. Nu vreau decât să vă atrag atenţia să vă gândiţi foarte bine înainte de a opta pentru acest sistem, pentru că odată ce devine funcţional şi ajunge să se extindă este aproape imposibil să fie înlocuit cu o soluţie mai profitabilă din punct de vedere financiar.

Există şi unele companii online cu o politică mai rezonabilă, care percep o taxă de setare de câteva sute de dolari şi apoi stabilesc un procent foarte mic pentru fiecare vânzare, ca taxă de administrare a programului.

Comparând costurile (procentele pe vânzare sau taxele de setare cu o investiţie iniţială de aprox. 10000 de dolari într-un soft special de administrare a programului asociat), o companie mică ar opta în cele mai multe cazuri pentru această soluţie.

Metoda #3
Cumpărarea unui soft de administrare a sistemului de asociere online.

Atenţie la pachetele foarte ieftine care se găsesc pe piaţă în număr destul de mare, şi costă în jur de 700 de dolari. Unele dau probleme de administrare destul de mari, nu au flexibilitate, ba chiar se blochează în anumite situaţii. Problemele sunt de tipul:

nu afişează datele statistice în timp real
nu lucrează cu sistemele de shopping cart
nu garantează monitorizarea vânzărilor în proporţie de 100%
nu oferă mijloace de monitorizare a vânzărilor finalizate off-line
nu înregistrează cumpărătorii care revin şi cumpără la un interval de timp de la data primei vizite

Cu foarte puţine excepţii, ceea ce se vinde cu sub 1000 de dolari este de cele mai multe ori de foarte proastă calitate. Eu consider că dacă vă încumetaţi să cumpăraţi în cele din urmă un asemenea soft ieftin, sunt bani aruncati.

Programele de acest fel care merită să fie luate în considerare se vând cu preţuri între 5000 şi 7000 de dolari. Este desigur o investiţie considerabilă pentru o afacere mică!

Nicolae Sfetcu
Această adresă de e-mail este protejată de spamboţi; aveţi nevoie de activarea JavaScript-ului pentru a o vizualiza

Set as favorite

Bookmark

Email this

Comentarii (4) Add Comment

Inregistreaza-te pentru fluxul de comentarii

afiliere
scris de afiliere, noiembrie 30, 2011

Retelel de afiliere pe care le-am intalnit pana acum folosesc a treia varianta, cea cu plata unui comision pentru fiecare vanzare generata. Nu stiam ca exista programe de afiliere care sa plateasca pentru generarea de trafic.

...
scris de Nicolae, noiembrie 30, 2011

Sunt o multime, inclusiv AdSense. Problema e ca sunt interesate de trafic de calitate iar, cu exceptia lui AdSense, platesc f putin. Dar cand ai trafic mare pe propriul site, merita. Cel putin in cazul acesta ai posibilitatea sa verifici daca programul de afiliere este corect cu tine, fata de CPA.